María Jesús González, agente de la propiedad inmobiliaria de VGM

Getafe explotó, demográficamente hablando, en la década de los 70. Una ciudad industrial, en el extrarradio de Madrid, que tenía muchas posibilidades para crecer y acoger a los emigrantes de comunidades colindantes. Fue a principios de esos años cuando Victoriano González Mendo se trasladó de su Cáceres natal a Getafe para trabajar en Kelvinator. Pero pronto sus inquietudes se movieron hacia otro sitio y comenzó a vender pisos. Eran épocas en las que la venta se realizaba en el propio portal, bajo un cartel de “Se vende”. Solo hacía falta un paso más: crear una oficina de intermediación: VGM Asesores Inmobiliarios se convirtió así en la primera inmobiliaria del incipiente Getafe. “Era un trabajo a pie de calle”, explica María Jesús González, que como buena empresa familiar que es hoy continúa con el negocio como agente de la propiedad inmobiliaria. “Mi hermano comenzó pronto a ayudar a mi padre, y cuando acabé la carrera, yo también me uní”. Eran épocas diferentes, cuando los pisos se vendían por doquier y los nuevos propietarios aspiraban a un último piso, daba igual que fuera sin ascensor. “Era muy atractivo vivir en altura, tener terraza…”. Se valoraban las vistas, el sol, y las viviendas que primero se vendían en Las Margaritas o Juan de la Cierva, eran las más altas.
El mercado ha cambiado y esa concepción “está obsoleta”. Aquellos pisos son los que más se han depreciado, aunque con la inmigración “tuvieron un buen momento”. Aún así, el momento álgido fue entre 1998 y 2005. Entonces recuerda que había cerca de un centenar de inmobiliarias. Años de bonanza en los que “aquellos que somos profesionales sabíamos lo que iba a pasar: hubo gente que se hizo pasar por profesional y no sabía dónde tenía la mano derecha”. Denuncia el intrusismo que se produjo: “Un agente de la propiedad inmobiliaria es alguien cualificado, que tiene una licenciatura y se ha sacado el título por oposición”. De aquellos barros, estos lodos, dice el dicho. Y muchos de los excesos que se cometieron tuvieron en los intermediarios también su causa. “Nosotros hasta hoy no hemos tenido ningún cliente que sea un impagado en el banco”.
Precisamente los bancos han tenido y tienen parte de la culpa de lo que está sucediendo. “Desde el año 98 al 2005 se pagó por las viviendas lo que no valían. ¿La vivienda ha bajado? No: es que tuvimos 10 años que no se sabía lo que valía y se pagaba por ella sin conocimiento. Los bancos no están ayudando, porque durante 10 años metieron mucho la pata. Antes con 1.000 euros te daban una hipoteca de 30 millones, escrituras y coche, y ahora no te dan ni el 50%”. En VGM Asesores Inmobiliarios ayudan en la gestión del crédito hipotecario con diferentes bancos “aunque ahora es más fácil que sea el propio cliente el que acceda a un crédito por el historial que tiene con el banco”, y aunque “intentas asesorarle y sepa qué es lo que coge, tampoco se puede elegir mucho. Si te interesa comprar la vivienda cógelo, y ya podrás renegociar en un futuro”.
El momento actual no es bueno, aunque desde VGM “creemos que hemos tocado fondo. Era un reajuste del mercado. Son ciclos económicos y sabíamos que esto tenía que llegar, pero nunca pensamos que fuera a durar tanto”. Y 2011 ha sido el año más duro, agravado porque el mercado de gente joven se ha vinculado a las cooperativas de Los Molinos y Buenavista.

Reajuste de precios
¿Ha tocado fondo el precio de los pisos? “Dependiendo de la tipología tendrá que seguir ajustándose o no. Hay viviendas que ya no se puedan ajustar más y que sea un momento muy bueno para comprar”. El sector que más se mueve en estos momentos es “el mercado nuevo o seminuevo: personas de una edad, de alrededor de 40 o 50 años, que tienen su vivienda pagada. Que con los pocos ahorros que tienen, quieren una vivienda mejor”. Y también se valora la apuesta de la inversión en segunda mano pero para “capitalizar ahorros en un mercado inmobiliario de alquiler, que le da una rentabilidad que no le va a dar un banco en años. El alquiler en Getafe es un buen mercado, y oscila muy poco”. La universidad, el hospital o las grandes empresas que están instaladas en el municipio garantizan que este mercado se mantenga vivo. “Ahora hay mucha oferta de arrendamiento, porque hay poca venta”. La venta se ha reducido en un 70%.
En VGM han apostado siempre por la diversificación de actividades, “aunque nunca hemos querido construir”. Actúan como intermediarios no solo en operaciones en Getafe, sino que “vendemos en toda la zona sur, en Madrid capital, o en Cáceres y en la playa…”. La antigüedad y la experiencia son un grado y siempre han actuado con profesionalidad. “No hemos vendido a cualquier persona lo primero que te encontrabas en la playa: siempre con referencias”.
Ahora aspiran a que el mercado comience a despegar aunque auguran que “vamos a pasar todavía unos meses, espero que no lleguemos al año, muy austeros. Pero la vivienda es una primera necesidad y la gente joven no va a dejar de comprársela, ni el que viva en un cuarto o un bajo va a quedarse ahí toda la vida”. Confían en que cambie la percepción de la situación: “La única información que se transmitía era que la vivienda estaba bajando: y evidentemente si te dicen que va a seguir bajando, no vas a comprar”. Con la irrupción de los bancos como agencias inmobiliarias “vamos a ver qué publicidad nos hacen llegar”. En el centro de Getafe, sobre todo, se demandan viviendas nuevas. “Desde 2008 se paralizó la construcción en la zona centro. No se han creado edificios nuevos. Hemos podido absorber la clientela de estos años”, pero hay más. “Nos está faltando oferta en el centro de Getafe”.